從眾籌空氣凈化器、手機，到入股當(dāng)股東——眾籌度假村，京東、阿里、蘇寧等電商大佬在眾籌形式上不斷刷新消費者的世界觀。然而縱觀國內(nèi)當(dāng)前的眾籌項目，不少是披著眾籌的外衣賣貨，實質(zhì)上卻距離眾籌的本質(zhì)甚遠(yuǎn)。
眾籌一天銷售額破百萬
一天時間銷售額達(dá)到百萬元，這并非某家網(wǎng)絡(luò)店鋪的戰(zhàn)績，而是某品牌數(shù)據(jù)線“雙十一”當(dāng)天在淘寶眾籌上的籌款金額，而同一時間，這一產(chǎn)品在京東眾籌上的金額首次突破了100萬元。該數(shù)據(jù)線生產(chǎn)廠商的負(fù)責(zé)人表示：“‘雙十一’的活動我們沒有具體參加，主要是眾籌為主，淘寶跟京東各一個。”而該廠商直言不諱地說，發(fā)起眾籌的主要目的就是為了推爆款，樹立品牌形象。“11月9日我們的眾籌就啟動了，淘寶眾籌第一天就超過了設(shè)定的預(yù)期籌款金額，京東是第三天超過的。”
該負(fù)責(zé)人表示，使用眾籌方式，主要是想利用平臺做推廣營銷，而這一產(chǎn)品早已有代理在各大電商平臺上開賣了，這么做只是為了讓用戶抱著一種新奇的心態(tài)熟悉產(chǎn)品和品牌。
事實上，上述案例只是國內(nèi)無數(shù)眾籌網(wǎng)站上許多產(chǎn)品的一個“縮影”，微博上甚至有網(wǎng)友吐槽，其在眾籌平臺上“籌款”購買的產(chǎn)品由于訂單量巨大，發(fā)貨比在電商平臺上購買更加慢。
商家運用眾籌概念推銷產(chǎn)品
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，在權(quán)益類眾籌方面，去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場份額，位居市場第一；淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士指出，到今年上半年，京東淘寶與其他幾家眾籌平臺的差距還在繼續(xù)拉大，基本已經(jīng)形成兩強割據(jù)的局面。
而在電商巨頭強勢入侵的背景下，眾籌市場也正在悄然發(fā)生改變。專家指出：“現(xiàn)在確實有一些商家運用眾籌的概念來推銷產(chǎn)品，從性質(zhì)上來講，這就相當(dāng)于是一種預(yù)售。”他認(rèn)為，眾籌的概念在國內(nèi)外實際上已經(jīng)有了變異，在他看來，做產(chǎn)品營銷的眾籌稱不上是真正意義上的眾籌，最多是一種新的營銷渠道。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前他的產(chǎn)品已經(jīng)不再出現(xiàn)在各大眾籌頻道上了。但他身處的科技圈里，每天都有不同的產(chǎn)品上線眾籌，有些是真的以籌錢為主要目的，以獲得天使輪資金將產(chǎn)品“送”上生產(chǎn)線投入市場，而大部分則是將其作為“探路石”。
對目前國內(nèi)眾籌的大環(huán)境，他也表示無可厚非。“對于消費者和賣家而言，眾籌其實是一個雙贏的事情。”他指出，賣家通過眾籌的方式可以提前了解消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可程度，也能根據(jù)他們提出的意見改進(jìn)產(chǎn)品。再者，好的眾籌平臺本身也就是一個廣告了。而對于消費者，在絕大部分情況下，眾籌模式都能讓他們以較低的價格買到全新產(chǎn)品。
眾籌同樣有風(fēng)險
眾籌自2011年進(jìn)入國內(nèi)，始終處于摸索階段，但卻在近兩年被嗅出了異樣的味道。在最初，眾籌通常被認(rèn)為是一種幫助項目方集資的手段，可以簡單解釋為天使輪集資。然而，隨著京東、淘寶、蘇寧等巨頭插足競爭，眾籌已然成為各大電商平臺激戰(zhàn)的新戰(zhàn)場，產(chǎn)品眾籌也悄無聲息地占據(jù)了各大平臺的首頁，成為主導(dǎo)模式。
既然眾籌被歸為“互聯(lián)網(wǎng)金融”，那么作為一種投資方式，必然存在一定的風(fēng)險。以產(chǎn)品眾籌為例，雖然大部分價位較低，在幾十元到幾百元為主，但由于這類眾籌門檻較低、同質(zhì)化較高，消費者在預(yù)購一款新品后會遭遇廠商延遲交貨、山寨產(chǎn)品以及貨不對板等問題，除此之外，售后服務(wù)、維權(quán)等問題也較難保證。
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