如果你是一位活躍在新興市場上的企業(yè)家，那你一定多少聽說過眾籌，但是，你是否了解，對于你還處于早期階段的業(yè)務(wù)，它能夠帶來多大幫助呢？
在發(fā)達(dá)國家，眾籌越來越受到創(chuàng)業(yè)者的歡迎，它幫助諸多企業(yè)發(fā)展起來，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多樣化的同時(shí)，也創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。然而，在新興市場上，對于還處于早期階段的很多企業(yè)來說，眾籌這條路卻是曲折迂回的。
有很多類似Kiva網(wǎng)站這樣的小額貸款平臺(tái)，盡管在一定程度上，他們可以提供貸款服務(wù)，但當(dāng)一家初創(chuàng)企業(yè)需要更多資金來支撐自己的核心業(yè)務(wù)時(shí)，這些平臺(tái)就幫不上忙了。比如Kiva的平均貸款額度就只有454美元。因此，高額的債務(wù)融資和股權(quán)融資就需要通過一些在線平臺(tái)來完成，但這往往只適用于有著一定業(yè)績的相對更成熟的企業(yè)或項(xiàng)目。
對于很多尚處于早期發(fā)展階段的企業(yè)來說，他們目前所需要的就是一個(gè)規(guī)范化的眾籌機(jī)制，以滿足各方面需要。為此，他們也在不懈的努力當(dāng)中。在電子商務(wù)未普及的領(lǐng)域，支付系統(tǒng)都還不完善，甚至連“眾籌”一詞都鮮有人知，因此，建立模型和實(shí)踐是很有必要的。
盡管面臨著眾多挑戰(zhàn)，許多非洲的企業(yè)家還是勇敢地開拓進(jìn)取，他們嘗試各種在線平臺(tái)、測試新科技手段，努力適應(yīng)市場。世界銀行集團(tuán)進(jìn)行了一項(xiàng)名為“新興市場下的眾籌：向東非初創(chuàng)企業(yè)學(xué)習(xí)”的課題，調(diào)查了東非地區(qū)的許多企業(yè)，從他們的經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗(yàn)。
無論成敗與否，他們都得出了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下六點(diǎn)：
1）選擇眾籌，就必須要抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。
要想活動(dòng)取得成功，必須同時(shí)具備三個(gè)條件：合適的時(shí)間、卓越的人力和有保障的資金來源。作為一名企業(yè)家，要學(xué)會(huì)從同行的眾籌活動(dòng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，對各方面都要考慮周全，同時(shí)還要權(quán)衡好各種集資手段的利弊。
有一位企業(yè)家曾說過：“如果你只知一味地將精力大量投入到眾籌的過程當(dāng)中，那么只會(huì)導(dǎo)致銷售額下降、收益減少，業(yè)務(wù)管理一片混亂，最終面臨失敗。”
2）企業(yè)要根據(jù)需要進(jìn)行平臺(tái)選擇。
企業(yè)家們必須要從實(shí)際出發(fā)，對眾籌平臺(tái)在其區(qū)域能夠提供多少資金進(jìn)行正確估計(jì)。有些債務(wù)融資和股權(quán)融資平臺(tái)雖然能夠提供高額資金，但在新興市場條件下卻并不適用。如果一名企業(yè)家選好了合適的融資工具（比如債務(wù)融資或股權(quán)融資），但該方式卻不適用于他/她所在的國家或領(lǐng)域，那么該企業(yè)家就必須要考慮選擇其他融資方式了。
3）支付系統(tǒng)同樣影響平臺(tái)的選擇。
很多全球領(lǐng)先的眾籌平臺(tái)往往對活動(dòng)發(fā)起人和支付系統(tǒng)有著嚴(yán)格限制。相比之下，對于發(fā)展中國家的企業(yè)來說，一些本地的平臺(tái)反而更合適，當(dāng)然，這也意味著可籌得資金的減少。
蒂芙尼•佟就是一個(gè)很好的例子。坦桑尼亞有一家人力資源網(wǎng)站，蒂芙尼就是該公司的首席執(zhí)行官。她是一位加拿大公民，同時(shí)在北美有著自己的社交網(wǎng)絡(luò)，兼有雙重國籍。因此，她選擇了Kickstarter。她的融資活動(dòng)在社交媒體上一經(jīng)發(fā)布，就收到了幾位坦桑尼亞人的回應(yīng)，但是卻因不符合Kickstarter的信用卡規(guī)定而面臨困境。最終，她錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)。
4）社交網(wǎng)絡(luò)的范圍和品質(zhì)同樣是制勝關(guān)鍵。
通常，企業(yè)家們都需要花費(fèi)大量的時(shí)間來與各方取得聯(lián)系，從而籌得資金。但是，如果能夠通過現(xiàn)有社交網(wǎng)絡(luò)提前獲得資金，那么自然該企業(yè)也能夠掌握更多優(yōu)勢。
“Shake Your Power（搖一搖就有電）”活動(dòng)就完美地詮釋了這一點(diǎn)。75% 的肯尼亞居民都處于極度缺乏生活用電的境況，放學(xué)后的孩子們只能摸黑回家，也無法看書。為了改變這樣的情況，有著多年打擊樂職業(yè)生涯的Sudha Kheterpal在Kickstarter上提出了“Shake Your Power”這樣一個(gè)項(xiàng)目，目的是希望通過音樂將清潔能源帶給世界上這些電力匱乏的地區(qū)。Kheterpal成功地籌集到了53,001英鎊（約合81,000美元），而這其中，有大約60%是源自于Kheterpal的社交網(wǎng)絡(luò)（臉譜網(wǎng)、推特和谷歌）。
5）企業(yè)家要充分利用資源以增大成功的可能。
實(shí)踐證明，配比基金（由私人機(jī)構(gòu)或政府捐出的款項(xiàng)與公眾籌款對等，用于作為某研究項(xiàng)目的基金）是一種有效的方式，它鼓勵(lì)更多人將資金投入到在線平臺(tái)當(dāng)中。
肯尼亞24歲的穆克里•馬泰就利用配比基金，成功地為她的水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)Fishmate籌得了資金。馬泰從20位家人那里籌集到2,678歐元，同時(shí)還通過Cheetah Fund項(xiàng)目籌得6,000歐元。在這個(gè)案例中，利用配比基金，馬泰和她的家人可以將資金投入到在線平臺(tái)。通過這種方式，最終能夠大大增強(qiáng)大眾對眾籌的理解、認(rèn)可和接受。
6）眾籌還能夠帶來許多非物質(zhì)的好處。
除了資金以外，眾籌還幫助非洲的許多企業(yè)提高了信用度和市場意識，從而吸引更多合作伙伴和投資、促進(jìn)銷售。很多時(shí)候，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家們還可以通過收到地反饋，進(jìn)而改進(jìn)自己的產(chǎn)品。
一位匿名的企業(yè)家未能達(dá)到預(yù)期籌款目標(biāo)，他表示：“活動(dòng)結(jié)束后，我收到了各方的來電表示關(guān)切，有招聘機(jī)構(gòu)，也有股權(quán)合伙人。”最終，該公司同其合作伙伴簽訂了一份價(jià)值120,000美元的合同。
以上所提到的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都是為了提高眾籌在非洲市場的認(rèn)可度。同時(shí)，這也呼吁非洲的眾籌平臺(tái)、企業(yè)和區(qū)域利益相關(guān)人采取行動(dòng)，互相分享信息資源、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，共同推動(dòng)眾籌的發(fā)展。
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