“我選了江華璽云139㎡。”選房結(jié)果一出，朋友老云立馬發(fā)了消息告知于我。
截止到昨日，申花、錢二以及云城核心紅盤選房相繼季結(jié)束，但關(guān)于它們的討論卻是不絕于耳：
“楓翠云軒賣的還不錯啊”、“攬云錦繡里車位都賣完了”......一些表達(dá)出乎意料的字眼頻頻出現(xiàn)在聊天之中。也難怪，在這一輪平淡的樓市中，核心板塊紅盤總是那么備受關(guān)注。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)然，我也跟進(jìn)了此次幾大紅盤的選房，仔細(xì)看下來，這次選房還是透露出了一些客戶的選擇導(dǎo)向以及購房情緒。總結(jié)下來，有以下幾點(diǎn)：
1.越貴越好賣
這一點(diǎn)主要分為兩個方面。一方面，房源選擇上，大戶型優(yōu)勢依舊大于小戶型。錢二板塊的江華璽云，199㎡、174㎡大戶型是購房者的首選；申花板塊的攬云錦繡里268㎡也最先被選完。
另一方面，車位去化也出乎意料的快。攬云錦繡里車位沒有續(xù)銷的現(xiàn)象。在龐大的購買力面前，車位售賣很流暢。
2.不同板塊改善層級與需求大不相同
限價的不同導(dǎo)致客戶群體截然不同，在選房上出現(xiàn)的差異還是蠻大。主要體現(xiàn)在云城和錢二板塊身上。
限價6.6萬/㎡的錢二，客戶群體覆蓋面來自整個杭城，改善能力很強(qiáng)。以至于在選房時，大戶型就是他們的選擇；
反觀云城3.61萬/㎡的楓翠云軒，190㎡房源對于城西改善而言，在一定程度上偏大，反而是139㎡以及168㎡房源，會更偏向于客戶的需求。
3.新興板塊經(jīng)受住了改善考驗(yàn)
板塊首個項(xiàng)目就以改善打頭陣的云城，此次表現(xiàn)還不錯。楓翠云軒190㎡戶型在下午也被選完，說明有一定的市場需求。
這對于楓秀云庭和楓岺云灣而言，是個積極信號。其中楓岺云灣戶型建面約120-168㎡；楓秀云庭則為120-190㎡。
有了楓翠云軒的參考存在，濱江另外兩子未來去化不會太難。
不管是攬云錦繡里、江華璽云還是楓翠云軒，都處在各自板塊的核心。以至于它們的表現(xiàn)，往往在一定程度上會影響市場的走向。這一點(diǎn)，在淡市中表現(xiàn)的尤為明顯。
首先，于板塊內(nèi)部其余樓盤而言，具有一定的參考性。尤其是云城。申花兩個板塊，指向性會更加的明顯。
就拿申花板塊來講。已經(jīng)售罄的杭樾潤府，歷次加推以來，有房家庭社保都需要140個月以上：8-9月，星瓚頌錦府首開與加推，一次無房49個月社保，有房192個月；另一次無房65個月，有房200個月。
再來看不用拼社保的攬云錦繡里，想對比之下，短短兩個月時間內(nèi)，申花新房也發(fā)生了劇變。
可以說，后續(xù)即將面市的新盤，不拼社保將會是常態(tài)。
其次，投資客在紅盤中的比例也大大降低。同處于申花核心的攬云錦繡里和濱融府，就是一個非常極端的例子。
剛結(jié)束選房不久的攬云錦繡里，首開房源153套，搖號人數(shù)1347戶，中簽率為11.36%；
反觀去年6月領(lǐng)證的濱融府，加推155套房源，搖號人數(shù)9821戶，整體中簽率1.58%。
兩者前后較大的反差，也預(yù)示著投資客一定比例上降低了。
最后，市場情緒上的傳遞。以這三個紅盤為代表的板塊，對于整個杭城新房市場，已經(jīng)提前打下了預(yù)防針。
往后，諸如申花、錢二等一些主城區(qū)核心板塊紅盤不拼社保，
這種較為迅速的轉(zhuǎn)變，與二手房市場某板塊有一單高價成交，便可以制造信心的場面極為相似。
總之，市場很敏感。
不得不說，新房市場越發(fā)的冷靜了。
要說直接掛鉤市場，倒掛消失所帶來的冷靜是顯而易見。我們知道，完整的二手房置換鏈、人口的流入這兩方面是倒掛能存于市場的關(guān)鍵。
而時至今日，這兩點(diǎn)已經(jīng)難以支撐了。天量二手房的堆砌，早已破壞了上下置換的鏈條；
人口流入的放緩以及政策對部分房票的封鎖，接盤俠少了，套現(xiàn)更難，市場運(yùn)作也就斷了。
當(dāng)然，天量新房供應(yīng)帶來的冷靜更為直接。申花、奧體、未來科技城、錢二等板塊潛在供應(yīng)起碼在小一萬套；
再加之今年的第三、四次土拍，后續(xù)新房供應(yīng)可以說十分充足。
那么，與客戶來講，有更為充裕的空間與時間來選擇，便不會再有以往能搶到就好的心態(tài)。
大方向來講，外部環(huán)境的不容樂觀，也在一定程度上澆滅買房的意愿。
蘇州、青島等解除限購政策的一日游，導(dǎo)致公信力的下降，讓購房者對于政策的反應(yīng)不再像以往那么應(yīng)激。
加之整體經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化，口袋中的現(xiàn)金顯得更有保障。
多方面因素的疊加，新房市場自然冷靜了。
市場趨于平淡，窗口期也就隨之而來。當(dāng)然，這個窗口期特指改善家庭。
一方面，搖號難度降低是顯而易見的。這對于此前還苦于拼社保的改善家庭而言，簡直是大利好；
另一方面，核心板塊的改善房源供應(yīng)不容小覷。從下面統(tǒng)計的表格中可以看到，有近乎7000套房源蓄勢待發(fā)。
更值得注意的是，越來越多房企開始在品質(zhì)上跑出了新賽道。層高、裝標(biāo)等各方面的加強(qiáng)，已經(jīng)慢慢好于此前的新房。
此外，政策方面看，過去一段時間內(nèi)就是政策的著眼點(diǎn)，也能看出基本都落在了改善客群，希望能激發(fā)起他們的入市欲望。
不出意外，改善客戶會占據(jù)一段時間內(nèi)的主基調(diào)。
所以，對于真正想改善的家庭而言，可以適當(dāng)屏蔽外界信息的沖擊，往板塊核心處改善，總歸是當(dāng)下買房的金科玉律。
來源：杭州樓市動態(tài)
