這幾年杭州改善的上車之難，看看你身邊屢搖不中的朋友，就可略知一二。
我有一個(gè)朋友，夫妻兩人都是醫(yī)生，家庭年收入接近50萬(wàn)。
由于前年生了二胎，置換四房的需求被提上日程。
他們想留在傳統(tǒng)主城區(qū)，又嫌二手太貴，申花的新房就成了首選。
可惜申花這兩年新房供應(yīng)本就稀缺，中簽率也一直很低。
他們從養(yǎng)云靜舍、杭寧府，搖到最近的偉星星瓚頌錦府，吃虧在社保年限不高，次次陪跑，難免有些灰心。
自從上月底得知星瓚頌錦府快要加推的消息，我第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)給他：“別猶豫，趕緊聯(lián)系銷售報(bào)名參加搖號(hào)，這次說(shuō)不定不用拼社保就買到了！”
結(jié)果，還真被我預(yù)言中了。
這次星瓚頌錦府256套房源，共2384人搖號(hào)，中簽率10.74%，無(wú)需拼社保。
這個(gè)月，杭州新房的改善自住購(gòu)買力，可能正在遭遇近三年的最佳購(gòu)房窗口期。
進(jìn)入11月，隨著開發(fā)商搶跑提速，4字頭的改善紅盤如潮水般涌來(lái)。
這里面不但包括大家熟悉的申花、錢二、望江新城等熱門板塊的紅盤加推，就連奧體、文暉、文新、之江新城等久未上新的板塊，也同期迎來(lái)了一批改善客戶心中的紅盤，著實(shí)讓人驚喜不已。
申花熱盤偉星星瓚頌錦府三開已經(jīng)登記結(jié)束，前兩次拼社保分別還要192個(gè)月、200個(gè)月，這次已經(jīng)無(wú)需拼社保、全員入圍；
已首開領(lǐng)證的華潤(rùn)杭曜置地中心，作為華豐造紙廠三個(gè)項(xiàng)目中位置最好的一個(gè)，首開的208套房源，預(yù)定“王炸爆款”。
加推的錢二江華璽云，首開中簽率接近20%且沒(méi)有觸發(fā)社保排序，這次估計(jì)會(huì)更容易買到，樓層、戶型可能還有挑選的余地。
11月首開的還有錢二的天瀾海岸和文暉的文樾上院。
天瀾海岸均為改善大戶型，直接將豪宅氣質(zhì)拉滿，想要改善一步到位的可以考慮。
天瀾海岸鳥瞰圖
文樾上院配備了大花園、地下會(huì)所與恒溫泳池，現(xiàn)在難得見到這樣的純改善豪宅配置了。
就連久違的文教板塊，這個(gè)月都有上新。望翠藍(lán)庭的首開，給偏愛城西教育資源的改善客戶送上了一個(gè)大禮包。
之江新城改善客戶可以重點(diǎn)關(guān)注本月首開的綠城汀岸芷蘭軒。
新盤較少的濱江區(qū)，11月預(yù)計(jì)綠城曉月和風(fēng)會(huì)加推，上次首開中簽率高達(dá)77％，這次預(yù)計(jì)很好上車。
未科即將迎來(lái)久違的綠城純洋房社區(qū)汀岸曉廬，無(wú)自持無(wú)公租，值得喜歡低密的改善客戶關(guān)注。
新盤沉寂已久的奧體，即將攜板塊內(nèi)目前僅有兩個(gè)純新盤悅著云軒和攬奧望座王者歸來(lái)。
純居住氛圍的悅著云軒，預(yù)計(jì)這個(gè)月下旬將一次性推出318套房源，總價(jià)在660-780萬(wàn)之間，入住奧體核心區(qū)相對(duì)較低的門檻，無(wú)疑會(huì)引爆一波購(gòu)房狂歡。
臨近蓮花碗和杭州之門的濱江攬奧望座，預(yù)計(jì)12月首開，體量很小，僅有1幢92套住宅，面積為300－320方房源，總價(jià)1400萬(wàn)左右。
預(yù)計(jì)會(huì)引發(fā)類似壹號(hào)院二期最后一搖的火爆盛況，社保巨子可沖，估計(jì)人才也難逃拼社保。
最重磅的當(dāng)屬望江新城的江明月朗園，K11住宅部分，今年的最強(qiáng)豪宅，新房限價(jià)天花板6.98萬(wàn)／平，還剩下約320套房源，有望本月一把梭哈，估計(jì)仍是只屬于社保巨子的舞臺(tái)。
一道道改善的硬核大菜，這個(gè)月即將或者已經(jīng)上桌。
但另一方面，大家對(duì)新房市場(chǎng)的預(yù)期卻一路下行。
整個(gè)10月，杭州新房無(wú)一盤拼社保，平均中簽率達(dá)45%，流搖樓盤超過(guò)四分之一。
進(jìn)入11月，主城區(qū)新政仍未到來(lái)，新房市場(chǎng)進(jìn)一步冷卻，其速度之快可能超乎想象。
遠(yuǎn)郊板塊的慘，已經(jīng)盡人皆知。比如剛剛部分板塊放松限購(gòu)的臨平。
曾經(jīng)的“準(zhǔn)萬(wàn)人搖”崇賢，如今隨著新盤西房招商晨語(yǔ)汀瀾里的入市，192套房只有111組購(gòu)房登記，以流搖告終。
臨平運(yùn)河板塊的湖沁宸園和星橋的月映星語(yǔ)園，更是只有零登記。
星橋板塊中簽率最低的融耀之城中簽率32%，其余樓盤中簽率接近100%，只要登記就能買到。
就連錢二、申花這樣的板塊，搖號(hào)都開始有剩下了，意味著連紅盤也能撿漏了。
不用凍資的新盤也開始重出江湖。
因?yàn)榕R近奧體、之前多次觸發(fā)限售的寧圍，這次未來(lái)總部社區(qū)板塊的觀奧宸府首開，已經(jīng)不需要凍資，提供拍照截圖即可參與登記搖號(hào)。
放水登記的結(jié)果，中簽率高達(dá)85.71%，可見客戶購(gòu)買意愿嚴(yán)重不足，首開賣不完已成定局。
前萬(wàn)人搖板塊某盤，不卡貸款、不捆綁車位都成了銷售賣點(diǎn)。
同時(shí)，這些改善紅盤周邊的二手房，倒掛也越來(lái)越少，甚至逼近新房?jī)r(jià)格。
最近，申花板塊萬(wàn)家花城一期和二期甚至出現(xiàn)了不少單價(jià)4字頭的房源，把周邊其他板塊的二手房源秒得渣都不剩。
可以看出，在當(dāng)前二手行情下，為盡快賣房，一降到底的業(yè)主越來(lái)越多，也意味著市場(chǎng)的悲觀情緒正在被進(jìn)一步放大。
當(dāng)4萬(wàn)＋改善紅盤井噴，疊加大家普遍對(duì)市場(chǎng)下行的悲觀預(yù)期，恰好為自住改善型客戶提供了一個(gè)近3年來(lái)的最佳購(gòu)房窗口期。
供應(yīng)量放大且中簽率上升，搖中概率大大增加。
改善自住客戶只要看中了合適的房源，可以放心大膽地沖。
可以預(yù)計(jì)，除極少數(shù)塔尖樓盤，幾乎所有熱門板塊的樓盤，可能都會(huì)無(wú)需拼社保、想買就能買到，房源甚至還有得選。
新房“想買就能買到”的狀態(tài)，對(duì)這幾年的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是陌生的，卻曾經(jīng)是杭州樓市的常態(tài)。
同時(shí)，也不要忽視二手市場(chǎng)經(jīng)歷517后成交四連跌，正出現(xiàn)越來(lái)越多的撿漏機(jī)會(huì)。
比如曾經(jīng)熱門的未科板塊，我最近看到貝殼上掛出好幾套未來(lái)悅單價(jià)5萬(wàn)出頭的房源，都是“房東急售”。
其他非優(yōu)質(zhì)核心板塊，更是徹底的買方市場(chǎng)，價(jià)格好談、付款方式好談，房源更是有著充分的挑選余地，對(duì)自住改善客戶同樣十分友好。
當(dāng)前，杭州樓市已經(jīng)走到政策和市場(chǎng)的臨界點(diǎn)，供給側(cè)改革已經(jīng)開始。
在我看來(lái)，漸漸“搖不動(dòng)”的新房市場(chǎng)正在逐漸趨于健康，開發(fā)商也開始有利潤(rùn)，意味著明年甚至可以期待新房的品質(zhì)回歸。
更不用說(shuō)，我們目前正處于信貸寬松周期內(nèi)，無(wú)論對(duì)于剛需還是改善購(gòu)房者，利率水平和政策，都是史無(wú)前例的友好。
疊加當(dāng)前的個(gè)稅退稅政策，尤其對(duì)于想要換房的改善自住購(gòu)房者，更是能省不少稅費(fèi)成本。
隨著杭州的外圍區(qū)域均已部分放開限購(gòu)，可以說(shuō)主城區(qū)新政已經(jīng)在路上。
在主城區(qū)新政到來(lái)之前，當(dāng)改善的高供應(yīng)遇上市場(chǎng)低預(yù)期，抓住現(xiàn)在，就是抓住了改善自住購(gòu)房者不可錯(cuò)過(guò)的購(gòu)房窗口期。
來(lái)源：房特首
