“這個(gè)小區(qū)你買一套，我可以返還你15萬。”前段時(shí)間，在和一位從事房產(chǎn)的朋友聊起蕭山某樓盤時(shí)，調(diào)侃到某盤超高的傭金，都可以省下一個(gè)車位錢。
在杭州樓市中一直很抗打的“錢江南岸各大樓盤”難道需要這么高的傭金來去化房源嗎？
樓市在分化，這些樓盤或許也只是“隨行就市”，因?yàn)樵缭谇岸螘r(shí)間，富陽樓市率先打響了“折扣”的風(fēng)潮，打折促銷、買房送車位、買房送車……各類營銷大戲已經(jīng)在輪番上演。
只不過，沒想到“擊鼓傳花”的游戲傳得這么快，向來備受寵愛的錢江南岸樓市也不得不打了個(gè)寒顫。
仿佛一夜之間，杭州樓市回到了G20前的市場，不過我想這是我們樂于見到的吧，讓市場回歸理性，讓房子回歸本該有的居住屬性。
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樓市降溫已是大勢所趨，錢江南岸市場縱然沒有富陽樓市這般迅速“冷卻”，但我們已能感受到陣陣寒意。
這并不是空穴來風(fēng)，近來可以明顯感受到市場的風(fēng)向在改變。
“前幾天，我剛剛接到銷售短信，濱江區(qū)的XX樓盤還剩1套低區(qū)房源出售，可直接認(rèn)購，不需要搖號(hào)。”小雨從銷售處了解到，這套房源是因?yàn)榭蛻糍J款問題退出來的，不過，時(shí)隔一周，該房源還是沒有賣出去。
這并非偶然，10月下旬項(xiàng)目開盤時(shí)，推了300多套房源，雖然中簽率堅(jiān)守在了61.7%，但是據(jù)當(dāng)天參與搖號(hào)的購房者表示，截至選房結(jié)束，剩下20余套房源。
早在今年上半年，該樓盤還是實(shí)打?qū)嵉?ldquo;紅盤”，首開中簽率低于10%，觸發(fā)了“五年限售”，如今還不到半年，就畫風(fēng)突變。
但同樣在濱江的榮盛江榮府則更“慘”，首開直接以“流搖”收場，不得不說這對于整個(gè)濱江樓市都有不小的打擊。
作為濱江區(qū)的地鐵盤，榮盛江榮府再怎么不濟(jì)也足以從地段、交通上秒殺眾多樓盤，但有時(shí)候市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)眼你可能就被購房者拋棄。這次，該項(xiàng)目首開532套房源，結(jié)果只有210人報(bào)名，也就是隨到隨買。
如今，項(xiàng)目從開盤至今已半月有余，仍有不少中高層房源可以選，無需搖號(hào)，甚至全款還能有車位優(yōu)惠。
02
濱江樓市況且如此，那么蕭山則寒意更濃了。甚至有網(wǎng)上傳言，連蕭山市北的樓盤都淪落到了靠中介出貨的尷尬場面。
某論壇截圖
最近，業(yè)內(nèi)流傳著這樣的“流搖”名場面——
“某地鐵上蓋大型社區(qū)，品質(zhì)開發(fā)商樓盤，中介出貨。”
“市北某樓盤搖號(hào)后中介出貨。”
“蕭山腹地繞城內(nèi)某樓盤，全國性開發(fā)商，中介人員分銷返傭25萬。”
“蕭山南站品牌開發(fā)商，0搖。”
小鳳凰從分銷經(jīng)紀(jì)人中了解到，網(wǎng)上流傳的版本居然基本屬實(shí)。
拿蕭山市北樓盤來說，項(xiàng)目10月中旬推出160套房源，最終232人報(bào)名，雖然中簽率有69%，但最終選房的時(shí)候仍剩了5套，分銷直接在朋友圈吆喝賣房。
還有樓盤有高額返傭的，若是你有中介資格證，買房就能返傭25萬，這也是中介為什么推薦你去買房，甚至還能額外給你“優(yōu)惠”，因?yàn)樗窟@一筆單子或許就可以吃一年。不過有業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)樓盤確實(shí)存在，但剛剛已經(jīng)賣完了。
蕭山市北建設(shè)一路（圖文無關(guān)）
光是“蕭山市北”這個(gè)頭銜在樓市中就足有分量了。
對于曾經(jīng)的錢江南岸樓市來說，蕭山市北是僅次于錢江世紀(jì)城的“白月光”，得力于奧體、亞運(yùn)村和錢江世紀(jì)城的外溢，市北成了這些購房者的第二選擇，尤其是市北西，一度扛起了蕭山樓市熱度，板塊內(nèi)的樓盤甚至一度被定義為“熱點(diǎn)樓盤”，這意味著買這些樓盤的房源得限售五年，奈何仍架不住購房者的前赴后繼，該“熱點(diǎn)樓盤”首開時(shí)中簽率低至3.4%。
03
不過蕭山樓市缺少熱度的板塊需要分銷來賣房，早在幾個(gè)月前就已經(jīng)成為常態(tài)，只是現(xiàn)在更難了。
小鳳凰從某分銷經(jīng)紀(jì)人手中拿到一份需要分銷樓盤的名單，蕭山樓盤占比達(dá)到5成，但多數(shù)樓盤都位于比較偏遠(yuǎn)的河上、浦陽、所前、衙前等區(qū)域，也有熱度稍高的蕭山南站、南部臥城等板塊，但這些板塊的樓盤都是“需要分銷”的重災(zāi)區(qū)。
還有杭州某大型分銷公司的前員工透露，在他們的APP上凡是合作的項(xiàng)目，頁面上都有展示，在該APP上，蕭山區(qū)有優(yōu)惠的住宅樓盤顯示有11個(gè)，而這些也基本上與中介推廣的分銷樓盤高度重合。
南部臥城實(shí)拍圖
曾經(jīng)熱火朝天的錢江南岸雖然還不至于瘋狂打折輸出，但是不少樓盤已經(jīng)賣不出去也是事實(shí)。
小鳳凰還統(tǒng)計(jì)了10月份錢江南岸開盤樓盤的搖號(hào)情況（注：出中簽率的時(shí)間為準(zhǔn)），發(fā)現(xiàn)19個(gè)樓盤的整體中簽率達(dá)到了38%，而早在今年樓市高峰期的3月份，錢江南岸整體中簽率僅有16%，中簽率升了一倍。
中簽率大幅上漲的同時(shí)，流搖率也一再走高，10月錢江南岸有7個(gè)樓盤中簽率100%，相當(dāng)于近4成的樓盤是“流搖”的，同比今年3月上漲了1成。
在過去幾年的樓市上行期中，錢江南岸的多數(shù)樓盤“得寵上位”，但是一旦樓市觸發(fā)了下行的按鈕，即便占據(jù)著天時(shí)地利人合的南岸市場也未必能幸免。
如今的樓盤啟動(dòng)分銷、開盤樓盤賣不完房源，這些都只是杭州樓市的一個(gè)橫切面，而且這個(gè)切面的面積還將慢慢擴(kuò)大至整個(gè)市場。
作為購房者，我們已經(jīng)能夠感受到市場的這種微妙的氛圍，二手房萎靡，新房市場買房不用看運(yùn)氣，購房者真正有了話語權(quán)，我們希望房產(chǎn)回歸理性，對于購房者來說，房子大漲或者大跌，都會(huì)傷及無辜。
來源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
