杭州樓市，是誰(shuí)在販賣(mài)焦慮？

前幾天我跟朋友開(kāi)玩笑說(shuō)：在杭州樓市輿論的評(píng)價(jià)語(yǔ)境中，樓市非黑即白，好像沒(méi)有第三種顏色。

比如在多軍眼里，一場(chǎng)火災(zāi)都能成為樓盤(pán)上漲的引子，再偏遠(yuǎn)的垃圾樓盤(pán)都能成為限售紅盤(pán)。

而在空軍的視角中，一個(gè)做低的成交記錄將變成樓市崩盤(pán)的證明，頻頻爆出的高價(jià)二手房則都是炒房客的自導(dǎo)自演。

有趣的是，不管是在線上平臺(tái)還是在現(xiàn)實(shí)里，這兩種論調(diào)都是此起彼伏、交替出現(xiàn)，好像誰(shuí)都說(shuō)服不了誰(shuí)。
但實(shí)際上，這些聲音的背后，是買(mǎi)房人難以抑制的焦慮。

今年以來(lái)，我們總是會(huì)收到這樣的提問(wèn)：
“請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得我是該繼續(xù)搖新房，還是去買(mǎi)現(xiàn)成的二手房？”“我現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)房資格，您覺(jué)得是現(xiàn)在買(mǎi)臨安好呢？還是說(shuō)過(guò)兩年有資格了再買(mǎi)？”“實(shí)在搖不到新房，我看這個(gè)板塊中簽率挺高的，請(qǐng)問(wèn)有投資價(jià)值嗎？”……

其實(shí)買(mǎi)房人的焦慮來(lái)自于踏空和追高的不確定性。尤其是去年底到今年因?yàn)?b>全球性大放水，導(dǎo)致二手房?jī)r(jià)又經(jīng)歷一波大漲，與區(qū)域限價(jià)的差距進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，也讓考慮二手置業(yè)的群體再一次錯(cuò)付。

至于雞犬升天的杭州新房市場(chǎng)，已經(jīng)不再適合初次置業(yè)的剛需群體蹉跎和踟躕，一次次搖號(hào)損失的不僅是利息，還有時(shí)間成本和踏空的風(fēng)險(xiǎn)。

所以在提出“買(mǎi)或是不買(mǎi)”這個(gè)永恒的樓市問(wèn)題之前，不如先問(wèn)問(wèn)自己能承受多大的風(fēng)險(xiǎn)。

有一次和從業(yè)人員的交談中，我們聊到了一個(gè)很有意思的話題。

什么是「真實(shí)焦慮」？

我的觀點(diǎn)是：真實(shí)焦慮來(lái)源于客觀事實(shí)，是自己無(wú)法把握的焦慮。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是買(mǎi)不起房子又沒(méi)有其他選擇的焦慮，或是因?yàn)檎�策�?dǎo)致無(wú)法購(gòu)房的焦慮。

而「真實(shí)焦慮」的反面，我們則定義為「虛設(shè)焦慮」。

所謂的虛設(shè)焦慮是欲望導(dǎo)向的，人為制造的焦慮。反應(yīng)到現(xiàn)實(shí)中，就是“買(mǎi)不起好房子的焦慮，買(mǎi)不到房怕錢(qián)貶值的焦慮，別人都買(mǎi)我沒(méi)買(mǎi)的焦慮”。

盡管我也明白，身處在大放水時(shí)代的洪流下，大家都只是想保衛(wèi)自己資產(chǎn)的普通人，但渴望資產(chǎn)保值甚至增值，難道就不是欲望的表達(dá)了嗎？

以前怕入錯(cuò)行，現(xiàn)在怕買(mǎi)錯(cuò)房。

面對(duì)焦慮，很多人會(huì)將它直接反映在行動(dòng)中。入各種免費(fèi)或收費(fèi)購(gòu)房群聽(tīng)人瞎BB，關(guān)注極多的房產(chǎn)公眾號(hào)，加各種所謂大V的微信，甚至花千元購(gòu)買(mǎi)朋友圈的升級(jí)版知識(shí)星球……這些行為會(huì)在買(mǎi)房的過(guò)程中開(kāi)始自我懷疑，逐漸疊加形成所謂的「認(rèn)知焦慮」。

有人便借此通過(guò)放大你的認(rèn)知焦慮，開(kāi)始了一場(chǎng)盛大的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，在他們的渲染下，買(mǎi)房也成了一件需要「認(rèn)知升級(jí)」的事情。

但大家可能忽略了，采取公證搖號(hào)的杭州已經(jīng)是全國(guó)最透明的樓市之一，每一張預(yù)售證、每一次登記、每一個(gè)搖號(hào)結(jié)果都會(huì)在相應(yīng)公證處進(jìn)行公示，所以在如今任何消息不出五分鐘就會(huì)傳遍網(wǎng)絡(luò)的、有著互聯(lián)網(wǎng)之城美譽(yù)的杭州，所謂的判斷力或認(rèn)知根本不是成功的關(guān)鍵，運(yùn)氣才是。

美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授羅伯特·弗蘭克在《成功與運(yùn)氣》里也提到了這一點(diǎn)：“成功”本就是一種幸存者偏差，事后總結(jié)的都是歸因于個(gè)人的認(rèn)知判斷，但真正推動(dòng)事情的卻是形勢(shì)與運(yùn)氣。

作為一個(gè)自媒體，我認(rèn)為這句話很好的詮釋了當(dāng)下的杭州樓市。

哈佛的一個(gè)調(diào)查報(bào)告說(shuō)，人的一生有7次決定人生走向的機(jī)會(huì)。而在這幾年，買(mǎi)房顯然就是決定人生走向的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。

那些在房?jī)r(jià)上漲之前就囤了幾套房子的人成為了大家口中的人生贏家，而沒(méi)有上車(chē)的購(gòu)房者則依然充滿了前赴后繼的沖動(dòng)。

只是這個(gè)人生機(jī)會(huì)的窗口已經(jīng)在調(diào)控下越縮越窄，運(yùn)氣帶來(lái)的不確定性也逐步體現(xiàn)。

亞運(yùn)之后規(guī)劃落地的不確定，高昂地價(jià)下品質(zhì)的不確定，限售解禁后市場(chǎng)的不確定……都是這個(gè)熱鬧樓市氛圍中被房?jī)r(jià)漲幅所掩蓋的黑天鵝。

當(dāng)然我并不是在勸你不要買(mǎi)房，相反我認(rèn)為這場(chǎng)造富活動(dòng)的窗口目前還沒(méi)有關(guān)閉，買(mǎi)房依然是決定人生的重要機(jī)會(huì)之一，但我更希望你們是因需要而買(mǎi)、因喜歡而買(mǎi)，而非因?yàn)榻箲]和恐懼而買(mǎi)。

在這個(gè)充斥焦慮的時(shí)代，我們過(guò)于放大了房子和需求、財(cái)富與知識(shí)之間的關(guān)系，冷靜反而成為了最稀缺的品質(zhì)。

傳聞下一次調(diào)控已經(jīng)在路上了，房住不炒的口號(hào)又將再一次響徹杭州，不管調(diào)控能不能真的給樓市降降溫，我們始終要明白：樓市調(diào)控，調(diào)的不只是房子，更是我們的價(jià)值觀。