Q房正式登陸杭城 預(yù)計(jì)一年內(nèi)“燒錢”1個(gè)億
杭州房產(chǎn)中介市場(chǎng)進(jìn)入資本絞殺時(shí)代
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互聯(lián)網(wǎng)巨額資本，在優(yōu)質(zhì)模式下，以在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上野蠻“燒錢”的方式，幾乎在瞬間就可以改寫一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。今年上半年的滴滴和優(yōu)步大戰(zhàn)讓每個(gè)普通人都感受到了這種顛覆性力量的殺傷力。
而事實(shí)上，杭州傳統(tǒng)中介行業(yè)或許正在成為另一個(gè)“出租車行業(yè)”。最近，席卷全國(guó)的Q房網(wǎng)正式登陸杭州，這家讓不少業(yè)內(nèi)人士倍感壓力的公司預(yù)計(jì)一年內(nèi)將在杭州市場(chǎng)“燒錢”1個(gè)億，開出201家門店。而幾乎在同一時(shí)間段，鏈家以數(shù)千萬元的價(jià)格正式收購(gòu)杭州最知名的中介品牌之一盛世管家。據(jù)知情人士透露，除了收購(gòu)費(fèi)用，鏈接預(yù)計(jì)一年內(nèi)還將在杭州市場(chǎng)投資4000萬元用于門店擴(kuò)張。
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超高傭金的Q房模式
Q房來了。
2014年7月，Q房網(wǎng)O2O模式正式孵化。作為全國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，Q房網(wǎng)免費(fèi)面向全國(guó)各大中介公司提供融線上、線下于一體的全渠道營(yíng)銷解決方案，依托云房源大數(shù)據(jù)庫(kù)和大系統(tǒng)支持平臺(tái)，輕松實(shí)現(xiàn)線上、線下無縫對(duì)接，突破傳統(tǒng)中介公司的固有壁壘，全力推動(dòng)傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓經(jīng)紀(jì)人辦公更加便捷高效。
從去年7月率先引爆珠三角地區(qū)后，Q房網(wǎng)開始擴(kuò)張到長(zhǎng)三角和環(huán)渤海商圈，先后登陸深圳、廣州、珠海、上海、南京、青島等城市，就在1個(gè)多月前，成功進(jìn)駐香港。目前，Q房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)分布覆蓋12個(gè)城市，輻射400多個(gè)重要商圈，向眾多中小型中介公司以及從業(yè)者輸出領(lǐng)先行業(yè)的O2O模式，在全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)圈迸發(fā)出巨大能量。
Q房網(wǎng)以收購(gòu)杭州本土品牌“卓家房產(chǎn)”的方式登陸杭州。
從杭州卓家到Q房網(wǎng)杭州，這是從傳統(tǒng)中介到房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。Q房網(wǎng)杭州總經(jīng)理項(xiàng)家勝表示，卓家房產(chǎn)和Q房網(wǎng)走到了一起，這是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的必然選擇。未來的兩年，只有大資本支撐下的中介品牌才有資格角逐杭州市場(chǎng)份額的前三甲，傳統(tǒng)中介正在紛紛爭(zhēng)奪這張入場(chǎng)券。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除了互聯(lián)網(wǎng)模式外，Q房最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是其高傭金提取模式，簡(jiǎn)單的說，就是經(jīng)紀(jì)人收入高。
據(jù)說這家企業(yè)的宗旨是“讓經(jīng)紀(jì)人有尊嚴(yán)地工作和生活。”而收入，從某種意義上代表著要求從業(yè)人員素質(zhì)和能力的提升。
那么杭州Q房的收入到底怎么個(gè)高法？據(jù)了解， 一名普通經(jīng)紀(jì)人，一般業(yè)內(nèi)每月底薪普遍在2500-3000元之間，傭金提成約20-40%，Q房杭州底薪約3000-4000元，提成高達(dá)30-80%。
一名店長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)行規(guī)一般底薪是4000-6000元，也有個(gè)別品牌是沒有底薪的，行業(yè)年薪一般在15-20萬元。Q房底薪約6000-10000元，年薪預(yù)計(jì)20-30萬元。
一名區(qū)域經(jīng)理，業(yè)內(nèi)普遍年薪在30-40萬元，Q房杭州預(yù)計(jì)40-80萬元。
“基本上是把能給的費(fèi)用都給經(jīng)紀(jì)人了。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言。
這樣的情況下，目前企業(yè)怎么盈利？
“現(xiàn)在不盈利，就是燒錢。”這位業(yè)內(nèi)人士表示。
而在這樣的燒錢模式下，人才的流動(dòng)也讓許多其他的中介公司感到恐慌，毫無疑問，從頂級(jí)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人到普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一場(chǎng)“跳槽潮”正在杭州經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)暗流涌動(dòng)。
據(jù)了解，目前杭州Q房的經(jīng)紀(jì)人總?cè)藬?shù)不足1000人，而未來幾年，他們的目標(biāo)是4000人。
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深圳90后美女經(jīng)紀(jì)月入300萬
因?yàn)镼房剛剛進(jìn)入杭州，經(jīng)紀(jì)人的收入到底有沒有這么高，也是讓許多人感到懷疑的。
據(jù)了解，在其高提成模式下，這個(gè)品牌的其他城市公司屢屢創(chuàng)造出經(jīng)紀(jì)人個(gè)人高收入的神話。比如，6月份，深圳Q房的一位90后美女，單月業(yè)績(jī)做到500萬元，個(gè)人稅后收入超過300萬元。
據(jù)一位知情人士透露，這位叫丁萍萍的姑娘，1990年出生，打過工、做過銷售、教過瑜伽，今年6月份才開始進(jìn)入經(jīng)紀(jì)行業(yè)，加入深圳Q房，10天時(shí)間做了5單生意，全是大單子，傭金總額達(dá)510萬元，成為公司單月的銷售冠軍。
不過，高薪的背后是異常辛苦的工作強(qiáng)度。丁萍萍經(jīng)常在烈日下的大街上做銷售，爭(zhēng)取客戶，常常白天出去，要在大街上站到晚上9點(diǎn)。另外，電話洗客（行業(yè)術(shù)語，即電話call客）再整理信息到深夜也是日常工作。與別人不同的是，這位姑娘都是直接用自己的手機(jī)打電話。因?yàn)樗X得用座機(jī)打別人可能會(huì)直接按掉，用手機(jī)打通的可能性更大一些，也方便有意向的客戶回頭聯(lián)絡(luò)，所以她寧可多花費(fèi)一點(diǎn)電話費(fèi)。
入行一個(gè)月就取得這樣的業(yè)績(jī)，除了實(shí)力與運(yùn)氣，她認(rèn)為與自己修習(xí)瑜伽多年練就的平和心態(tài)有著重要關(guān)系，因?yàn)槊刻旃ぷ鞫挤浅Ｐ量�，但回家練�?xí)一會(huì)瑜伽就可以很快放松下來。
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鏈家與盛世管家戰(zhàn)略合作
除了Q房網(wǎng)，杭州中介行業(yè)最近的另一件大事，就是鏈家與盛世管家的合作。
繼與上海德佑地產(chǎn)合并之后，房產(chǎn)O2O交易服務(wù)平臺(tái)鏈家宣布與浙江盛世管家達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步發(fā)力華東地區(qū)。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及可以預(yù)見到的未來更為白熱化的洗牌，讓許多傳統(tǒng)中介深感恐懼。無論是抱團(tuán)取暖還是擁抱資本，只有走上創(chuàng)新的道路似乎才有活下來的可能。
據(jù)了解，在戰(zhàn)略合作后，盛世管家將依托鏈家網(wǎng)的線上能力，在杭州實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的房屋銷售服務(wù)到房產(chǎn)O2O交易服務(wù)的轉(zhuǎn)型。鏈家的全平臺(tái)資源也會(huì)落地，除了二手房和新房交易服務(wù)能力外，還包括交易保障服務(wù)、金融、理財(cái)及后房產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)能力。
談及與盛世管家合作的原因，鏈家董事長(zhǎng)左暉表示，鏈家和盛世管家對(duì)于趨勢(shì)有一致的判斷，并擁有相同的價(jià)值觀。目前，行業(yè)正在由經(jīng)紀(jì)人單兵作戰(zhàn)走向合作增效。對(duì)于客戶來說，房產(chǎn)行業(yè)正在由強(qiáng)銷售走向強(qiáng)服務(wù)。順應(yīng)這一趨勢(shì)，不僅需要一個(gè)很大的線下服務(wù)場(chǎng)景，同時(shí)要在線上建立真房源平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)信息透明；在平臺(tái)能力建設(shè)上，要透過強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)支持來實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人滿意，并用強(qiáng)規(guī)則確�？蛻魸M意。鏈家在平臺(tái)建設(shè)方面的成果有目共睹，這也是合作伙伴最為看重的。
作為杭州最知名的品牌中介之一，盛世管家成立于2004年11月，目前擁有50余家門店、近千名經(jīng)紀(jì)人。雙方合并后，鏈家在杭州的門店數(shù)量已達(dá)到120家，根據(jù)既定的戰(zhàn)略，今年在杭州的門店終端將會(huì)超過200家，未來一年的持續(xù)投資預(yù)計(jì)達(dá)到4000萬元。
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中介行業(yè)正迎來資本圈地
杭州地產(chǎn)中介行業(yè)已進(jìn)入強(qiáng)力洗牌期，而這場(chǎng)無法避免的變革，是因?yàn)檎麄�(gè)中介行業(yè)都處于一場(chǎng)資本化圈地運(yùn)動(dòng)之下。
Q房網(wǎng)于今年3月獲深圳上市公司世聯(lián)行斥4.2億元人民幣入股15%，在資本市場(chǎng)的估值已經(jīng)達(dá)到了28億，而手握大筆資金的Q房也開始在全國(guó)經(jīng)紀(jì)行業(yè)廣布局。
同時(shí)，全國(guó)化發(fā)展的鏈家也積極和所在區(qū)域的強(qiáng)者進(jìn)行頻繁的合作并購(gòu)，一種類似于“雜交經(jīng)營(yíng)”的方式，是鏈家地產(chǎn)在2014年下半年開始的全新的運(yùn)營(yíng)方式，在上海鏈家整合了德佑地產(chǎn)，在深圳鏈家吞并了中聯(lián)地產(chǎn)，在杭州鏈家與盛世聯(lián)姻。
杭州某品牌中介的一位高管表示，這些公司都在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好的經(jīng)紀(jì)公司，與這樣的公司合并或者說合作能夠讓鏈家迅速提升市場(chǎng)占有率以及門店數(shù)量，在此基礎(chǔ)上再加鏈家精細(xì)化的服務(wù)和管理，將大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以這一年對(duì)于鏈家來是布局的一年，也是至關(guān)重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)杭州公司副總經(jīng)理周晨表示，不管是Q房還是鏈家，“搶人”成為了并購(gòu)之后首先提及的問題，特別是互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)的Q房網(wǎng)在搶人方面簡(jiǎn)直可以用不計(jì)血本來形容，目前開出的薪資普遍高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在許多本地公司也開始提高薪資標(biāo)準(zhǔn)以抗衡，例如杭州本地另一家知名經(jīng)紀(jì)公司公眾房網(wǎng)的薪資提成已經(jīng)達(dá)到了75%左右，搶人大戰(zhàn)有愈演愈烈之勢(shì)。
在這一輪劇烈的洗牌之后，今后的兩三年時(shí)間里，杭州的經(jīng)紀(jì)行業(yè)將會(huì)發(fā)生巨大的變化，行業(yè)的整體服務(wù)水平會(huì)大幅提高，而在大型公司近乎壟斷的資本絞殺之下，一些中小公司想要存活，也變得異常艱難。
