“麻煩轉(zhuǎn)告這位女士，如果她真的很喜歡我們的設(shè)計(jì)，我可以再便宜一些。今天我們的目的倒不是賣產(chǎn)品，而是加深了解。”Mathon產(chǎn)品經(jīng)理Aude Mathon一邊用法語和翻譯說話，一邊在計(jì)算器上敲著價格，然后直接給那位詢價的女士看。
請注意，珠寶設(shè)計(jì)師品牌抱團(tuán)進(jìn)軍中國
一個沙龍帶來的商機(jī)
這是Salon Precieux巴黎珠寶奢華沙龍的一個場景。在上海一座別墅中，近20家法國設(shè)計(jì)師品牌和制作工坊聚集一起，觀賞者穿梭一間間房間中，邊喝咖啡邊看產(chǎn)品，別有一番樂趣。這是個展現(xiàn)法式創(chuàng)意和工藝的首飾沙龍，創(chuàng)始人KARINE MARGRAFF第二次將它帶到中國，一如既往地低調(diào)。
“我們想把法國制造推廣到全世界，中國市場當(dāng)然不能忽視。”Pequignet第一次來中國，其負(fù)責(zé)人告訴錢江晚報(bào)記者，他們是通過競爭對手來了解中國市場的，“Pequignet是獨(dú)立制表品牌，不依附任何一個大集團(tuán)，我們可以獨(dú)立做品牌策略，根據(jù)不同市場決定不同的營銷模式。真正的腕表藏家是我們的目標(biāo)客戶。我們相信，好品質(zhì)可以吸引人，中國的奢侈品買家經(jīng)過多年培育，有一部分已經(jīng)成長起來了。”
第二次參加沙龍的品牌Michèle BASCHET顯得更有信心。他們已經(jīng)和北京一家珠寶合作商在商談了。“在中國開店目前不太可能，但我們希望吸引那些對藝術(shù)有高要求的顧客。”品牌負(fù)責(zé)人說。同樣是二次參展的品牌Patrice Fabre負(fù)責(zé)人也認(rèn)為“中國市場越來越能接受法國制造了”。
KARINE MARGRAFF在位于巴黎左岸的百貨公司BON MARCHE擔(dān)任過7年的時尚買手，這次沙龍上的品牌是她精選的。“我們會選一些有點(diǎn)名氣、有共同價值觀，并且有發(fā)展?jié)摿Φ钠放苹騽?chuàng)作者。”她說，“他們必須有強(qiáng)烈的個性和創(chuàng)作力。做買手的時候，我就發(fā)現(xiàn)很多出色的法國制作并沒被人認(rèn)識，所以希望通過沙龍讓大家了解。”
當(dāng)下鐘表市場銷售下滑，但珠寶行業(yè)依然興盛。有調(diào)查顯示，珠寶消費(fèi)品牌化明顯，消費(fèi)者寧愿多花一些錢買品牌產(chǎn)品，這給不少高端設(shè)計(jì)師品牌潛在的機(jī)會。“我們不打算用滿大街吆喝的方式來推銷，而是有針對性地做高端。”一位珠寶設(shè)計(jì)師告訴記者，“有不少法國品牌在中國已獲得成功，但我們的機(jī)會在后頭。”
