作為一家聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資的企業(yè)，翼龍貸基于對中國農(nóng)村地區(qū)熟人社會的深刻認(rèn)識，在中國的網(wǎng)貸行業(yè)搶占了先機(jī)，并決心成為中國網(wǎng)貸行業(yè)的“Uber（優(yōu)步租車）”。
隨著BAT等行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，總部位于北京的翼龍貸公司宣布其交易額將達(dá)200億元人民幣，其中95%的借貸流向是中國的農(nóng)村地區(qū)。
這家網(wǎng)貸巨頭最近廣受關(guān)注，不僅是因?yàn)槠渎?lián)想控股的成員企業(yè)身份，更是因?yàn)槠浼用四Ｊ健?/div>
“我們把自己看作跟類似Uber的共享經(jīng)濟(jì)平臺。翼龍貸在全國有大約1600家盟商，這些盟商負(fù)責(zé)在各地管理、監(jiān)督（農(nóng)民）的借款情況。”翼龍貸CEO、董事長王思聰在世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會期間對《中國日報》表示。
這家成立8年的公司向農(nóng)村地區(qū)的種植、養(yǎng)殖和小微企業(yè)提供小額貸款，其放貸利率為10%-18%之間。
現(xiàn)年51歲的王思聰出生于河北保定一個欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)。他認(rèn)為，在城市和農(nóng)村做金融可謂天壤之別。“中國的農(nóng)民由于沒有土地的所有權(quán)，因此很難提供什么抵押物。而且在國家出臺支持農(nóng)村發(fā)展的政策之前，農(nóng)民獲取貸款更是難上加難。”
利用熟人社會降低風(fēng)險
當(dāng)被問及如何控制風(fēng)險時，王思聰說，翼龍貸要求借款人的親友家庭提供一種隱形擔(dān)保。“中國人都好面子，這樣我們就能實(shí)現(xiàn)有效的借款信息采集和確認(rèn)。”
他還表示，公司還要求借款人錄制兩分鐘的自我介紹視頻。
“絕大部分地方盟商上門服務(wù)借款人時，一般只需要開車不到半個小時，打個電話就能了解借款人的基本情況。”王思聰表示。
翼龍貸的這一商業(yè)模式將地方盟商視為利潤中心和風(fēng)控的中心。據(jù)翼龍貸介紹，地方盟商可以拿到80%的平臺利潤，并對逾期債權(quán)進(jìn)行回購，而翼龍貸總部只拿到20%利潤。
王思聰說，縣級盟商需要向總部繳付60萬元的保證金，其借款總額度可以是30倍杠桿。“盟商必須是本地人，有充分的金融知識，還需要有良好的地方人脈和背景。”
王思聰承認(rèn)，在2014年之前，翼龍貸經(jīng)歷了很多次的困難時期。
“風(fēng)險控制需要智慧，更需要數(shù)據(jù)分析的長期積累。”
加入精英團(tuán)隊
經(jīng)過長達(dá)一年的相互了解，這家網(wǎng)貸巨頭最終在2014年與聯(lián)想控股聯(lián)姻。
“當(dāng)我們的交易額只有30億元時，他們就主動來找我們了。”這位CEO說，聯(lián)想將這一交易視為戰(zhàn)略投資，而并非一個普通的財務(wù)投資。
“我們原來是有些草根，不過現(xiàn)在我們是精英團(tuán)隊的一部分了。”王思聰說。
