杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容具體都是哪些呢？什么是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天具體都需要做什么工作呢？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎？新手入門(mén)難度大？隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，不少的小伙伴也開(kāi)始關(guān)注相關(guān)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一行業(yè)。今天我們就一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容吧！有興趣的小伙伴一起來(lái)關(guān)注吧！
杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容
什么是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（從事房產(chǎn)交易的人員），指在房屋，土地的買(mǎi)賣(mài)，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。凡是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容
1.信息開(kāi)發(fā)（房源、客戶(hù)）
方式：廣告欄，公司內(nèi)部系統(tǒng)（已經(jīng)錄入到易房大師軟件里的房客源），網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（易房大師房源采集、房源群發(fā)），店面接待，社區(qū)活動(dòng)，掃樓，展銷(xiāo)會(huì)，老客戶(hù)介紹，報(bào)紙，社交平臺(tái)，親朋好友……
2.房客源配對(duì)
1）需要掌握大量、及時(shí)有效的信息；
2）了解客戶(hù)，深度挖掘客戶(hù)的潛在需求；
3）挑選出2-3套最適合客戶(hù)的房源；
4）熟悉所選房源，詳細(xì)介紹并邀約客戶(hù)看房。
2）邀約客戶(hù)看房；
3）簽看房確認(rèn)書(shū)；
4）溝通（多聽(tīng)、多觀察，深度了解客戶(hù)意向，察言觀色，作進(jìn)一步的心理分析）；
5）送走客戶(hù)或帶客戶(hù)來(lái)店里（避免業(yè)主和客戶(hù)單獨(dú)交談）。
4.談判磋商
1）堅(jiān)持守價(jià)議價(jià)的原則，及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)反映出的各種問(wèn)題；
2）對(duì)于暫未成交的，要冷靜分析問(wèn)題，化解客戶(hù)的異議；
3）并表示幫助客戶(hù)找到更合適的房子。
4）向業(yè)主反應(yīng)客戶(hù)的情況，并借機(jī)殺價(jià)，以更快的成交。
5.簽約
1）通知客戶(hù)、業(yè)主準(zhǔn)備簽約所需資料（身份證、房產(chǎn)證、國(guó)有土地使用證等），并告知傭金支付額度及支付時(shí)間
2）準(zhǔn)備簽約所需資料（成交合同、收據(jù)等）；
3）簽約之后，要恭喜買(mǎi)賣(mài)雙方；
4）及時(shí)向權(quán)證人員溝通該房屋交易事項(xiàng)。
6.過(guò)戶(hù)交易
1）通知雙方過(guò)戶(hù)交易所需的資料；
2）提前通知過(guò)戶(hù)的時(shí)間及地點(diǎn)；
3）準(zhǔn)備好過(guò)戶(hù)資料。
7.售后服務(wù)
1）關(guān)心客戶(hù)，逢年過(guò)節(jié)問(wèn)候一下；
2）和客戶(hù)做好溝通交流，最好能和客戶(hù)成為朋友；
3）保持和客戶(hù)聯(lián)系，老客戶(hù)也會(huì)為你帶來(lái)更多的新客戶(hù)。
