據(jù)了解，桂林女孩劉思蔚帶領(lǐng)240位鄉(xiāng)村繡娘制作的最新作品——醒獅頭盔將登陸淘寶造物節(jié)，與來自時尚一線的極富創(chuàng)新力的眾多“神物”PK。
廣西桂林龍勝各族自治縣洪門寨，梯田里的作物進(jìn)入生長的旺季，像一層層綠毯鋪在山間。這件作品的靈感，正是來源于豐美清秀的桂林山水之間，劉思蔚帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村女性將瑤繡工藝與現(xiàn)代時尚文化結(jié)合，她們的“芽小七手創(chuàng)”淘寶店，年營業(yè)額近700萬元，帶動了龍勝各族自治縣、靈川縣、平樂縣240多名鄉(xiāng)村女性就業(yè)，其中一半以上年齡超過50歲。
不善表達(dá)卻內(nèi)心豐富的山里娃
從桂林到龍勝縣是87公里，開車大約一個半小時。如果再從龍勝到洪門寨，中間還要翻越幾個70度的陡坡，大部分路段至今還只能單車通行，四周的梯田層層疊疊，從山腰盤旋到山尖。“芽小七手創(chuàng)”的設(shè)計師劉思蔚就是生長在這里的女孩。
在陌生人面前，劉思蔚的話很少，甚至常給初次相識的人拒人千里的感覺。“大山里出來的孩子都不善表達(dá)，我們桂林這邊的山里生活著瑤族、侗族、壯族等多個民族，各民族文化交融，因此我們山里的孩子內(nèi)心是豐富多彩的”，在丈夫蒙揚文眼中，劉思蔚就是在這樣的人文環(huán)境中長大。
二十年前，從洪門寨到縣城要步行至少半天時間。劉思蔚進(jìn)城的時間并不多，她的童年生活大部分時間都是在寨子中度過。寨子雖然偏遠(yuǎn)，但在孩子的世界里卻也并不覺單調(diào)。溪水從高處的山巔流下，穿過寨子里古老的兩座廊橋，灌溉著四季色彩各異的梯田。至今山里的各種花劉思蔚說她都沒有認(rèn)全。心靈手巧的母親，能裁會繡，是縣里都有名的裁縫，年輕時還是村花，家所有經(jīng)濟(jì)來源都靠母親的一臺縫紉機(jī)，劉思蔚所有的學(xué)費都是母親賺的。從10歲左右，劉思蔚就給母親打下手，比如給她敲褲腳邊，裙子邊，放學(xué)后就去踩縫紉機(jī)，有一次母親給一個孕婦做了10多件裙子，留下一些布料邊，劉思蔚就拿來做一些小東西小掛件。母親發(fā)現(xiàn)她的天賦，之后就把碎布料都留出來給她玩。
劉思蔚回憶，她小時候從來沒買過新衣服，過年的呢子大衣，夏天的裙子，都是媽媽親手做的。“從我有記憶開始，直到初中，記得有次參加學(xué)校晚會要跳梁祝舞蹈，需要穿那種很飄逸寬大的水袖，那都是我媽媽給縫的。披風(fēng)是我設(shè)計好，我媽媽操刀。”
中學(xué)畢業(yè)后，母親發(fā)現(xiàn) 劉思蔚喜歡畫畫，就送她去讀了美術(shù)學(xué)院，主修設(shè)計，“大學(xué)的時候整天泡在圖書館，接觸各種西方藝術(shù)理念，但依然跳不出桂林山水，我設(shè)計的東西總會帶點壯族、瑤族、侗族等民族風(fēng)格。” 劉思蔚說。
寶藏女孩
大學(xué)畢業(yè)以后，劉思蔚去過廣州工作，那里節(jié)奏很快，要應(yīng)付各種人情世故，自己學(xué)的東西，會的東西，總是不被認(rèn)同和理解。2007年，劉思蔚選擇回到家鄉(xiāng)龍勝，“那時候，沒有更多奢求，就是希望有個可以自己做出的事業(yè)，成立一個小家庭，過一個自在的小日子，不求大富大貴，但求‘我的人生我做主’。”
初回龍勝，劉思蔚認(rèn)識了自己的丈夫蒙揚文，兩個人一起開了一間十幾平米的服裝店，從廣州進(jìn)一些服裝來賣，為了增加收入，劉思蔚自己也設(shè)計一些具有民族風(fēng)格的小掛件放在店里。但劉思蔚發(fā)現(xiàn)，店里的服裝沒有多少人光顧，自己設(shè)計的小掛件卻供不應(yīng)求。蒙揚文建議劉思蔚開個淘寶店，第一是省去了房租，第二是可以利用淘寶這個面向全國消費者的渠道，直接面對更多的消費者。
就在當(dāng)年，劉思蔚的淘寶店開了起來，當(dāng)時沒有電腦，也沒有辦公室，劉思蔚白天做設(shè)計，找繡娘生產(chǎn)自己設(shè)計的作品，經(jīng)營自己的服裝店，晚上就跑到網(wǎng)吧去維護(hù)自己的淘寶店。雖然近乎“兼職“開起來的淘寶店，商品卻供不應(yīng)求，但是她面臨兩個瓶頸，第一是當(dāng)時因為年輕人都在外地打工，老年人在村里照顧孩子，繡娘招募很是困難，劉思蔚全縣發(fā)傳單，卻只招募了8個繡娘，并且都是自己的親戚，包括村里的鄰居。因為產(chǎn)能不能保證，劉思蔚也不敢在淘寶店上有太多投入，盡管如此，2016-2018年，淘寶店還是迎來了明顯增長期，每年有出過小爆款，比如2016年的青蛙雙肩包，為店鋪帶來了一個月10萬銷售額，之后每年銷售額增長80-100萬，兩年時間增長五六倍。
2019年，一直在東莞做服飾電商的何繼良發(fā)現(xiàn)了劉思蔚的淘寶店，被劉思蔚的設(shè)計吸引，經(jīng)同學(xué)介紹，何繼良加入進(jìn)來。兩個人做了詳細(xì)分工，劉思蔚做設(shè)計，何繼良負(fù)責(zé)淘寶店鋪運營。這時的劉思蔚“找到了人生最好的狀態(tài)“。劉思蔚一直希望自己能夠百分之百的精力投入設(shè)計，將豐富多彩的民族文化現(xiàn)代化，更多的植入自己設(shè)計當(dāng)中，能為更多的年輕人接受。
從靈川那個狹小的門面走進(jìn)去，別有洞天，劉思蔚的設(shè)計工作室藏在最里面，工作室一半是鮮花綠植，一半陳列著她的數(shù)百件作品。何繼良說，劉思蔚的社交很簡單，社交軟件很少用，平時幾乎不出工作室，全部的工作都在設(shè)計上，她的想法就像桂林山里的泉水，不斷涌出來。在何繼良眼中，劉思蔚就像一個寶藏女孩，腦子里有源源不斷的創(chuàng)意，“但她需要被保護(hù)，不善言辭，不喜歡社交，不太喜歡商業(yè)的東西和瑣碎的事情，她堅持自己的理念，只希望用自己作品來和別人對話。按照傳統(tǒng)的邏輯，在一個商業(yè)世界，她很難成功，但她成功了”。
充滿歡聲笑語的繡房
劉思蔚不愛說話，可她的“芽小七手創(chuàng)”繡房里卻一天到頭飄揚著繡娘們的歡聲笑語。
龍勝縣縣城繡房是“芽小七手創(chuàng)”目前規(guī)模最大的繡房，最多時有上百位繡娘在這里工作，繡房內(nèi)備有油茶、解暑茶，還有微波爐等廚具，中午吃飯的時候，繡娘們將飯菜集中在一起，還會帶來自己釀造的米酒一起引用，興致高的時候一起唱民歌。
黃雙易是最早加入“芽小七手創(chuàng)”的繡娘之一。她以前是桂林市一名退休老師，年輕的時候走過長三角很多城市，見多識廣，雖然五十多歲了，但很了解年輕人用的最時髦的詞匯，而且會唱瑤族、侗族民歌。
剛從學(xué)校剛退休的時候，劉思蔚找到她問她是否愿意加入自己的繡娘團(tuán)隊，黃雙易當(dāng)即答應(yīng)了，她說，“我看中的是這里的未來和潛力，劉思蔚有文化有夢想，加上現(xiàn)在國家也鼓勵傳統(tǒng)文化創(chuàng)新，我看好這個事業(yè)。“到繡房兩年不到，黃雙易就成為繡房的主管，她做過幼師，喜歡熱鬧，有耐心，繡房里一天到晚歡聲笑語。
57歲的胡鳳蓮是龍勝縣江底鄉(xiāng)人，她年幼時不小心滑入火盆，失去了雙腿，愛人也是高度近視，二人平時靠政府每個月的1000元救濟(jì)款生活，為了給女兒更好的生活條件，胡鳳蓮曾在木材廠、礦場工作，雖然雙腿不便，但經(jīng)常要站立近十個小時。
女兒出嫁以后，胡鳳蓮搬進(jìn)了龍勝縣的廉租房，一個兩室一廳的房子，每個月的房租100多塊錢。2021年，經(jīng)當(dāng)?shù)貧埪?lián)介紹，胡鳳蓮來到了劉思蔚的繡房工作，為了方便胡鳳蓮，繡房給她安排了距離走廊最近的位置，單獨給她了一張桌子。她的雙腿至今未能痊愈，經(jīng)常會感染出一些水泡，繡房讓她靈活辦公，當(dāng)她腿病復(fù)發(fā)的時候，就讓她把材料帶回家做工，每個月收入有一千多塊錢。
有了穩(wěn)定的住所，有了穩(wěn)定寬松的工作，胡鳳蓮慢慢開始學(xué)會安排自己的生活，一天學(xué)沒上的她，學(xué)會了用淘寶購物，用微信和女兒視頻，還學(xué)會了在社交平臺分享自己的日常的生活。胡鳳蓮說，雖然腿腳不方便，但她每年都會安排兩次旅游，桂林、南寧她都去過。
“我在這里是一邊工作一邊生活，姐妹們都很尊重我，心里暢快，做出的東西才好看，才能讓大家喜歡”，聽說她自己繡的手工在淘寶上很受歡迎，胡鳳蓮高興得雙眼彎成了一條細(xì)縫。
“芽小七手創(chuàng)”工作室的繡房里還有十幾名寶媽，本是在縣城租房陪讀，正好在這里找到了一份工作。她們的月收入從兩千塊錢到六千塊錢不等，在解決教育子女問題的同時還獲得了一份不菲的收入來源。
另外，二十多位60歲以上的老人也在繡房找到了自己的晚年歸宿。這些老人的孩子都在外地工作，自己在家養(yǎng)老，“因為一個人在家里寂寞，就到繡房來做繡工，一方面可以掙錢，一方面可以和老姐妹們聊天唱民歌。“其中一位老人說。
在黃雙易眼中，她負(fù)責(zé)的龍勝縣繡房是個民族大家庭，繡娘來自漢族、壯族、瑤族、侗族等多個民族，有殘障人士，有四十多歲的寶媽，也有60歲以上的老人。目前，芽小七與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、殘聯(lián)合作，幫扶殘疾人，為照顧留守兒童的婦女提供了靈活就業(yè)的工作崗位。招募的繡娘分布在桂林靈川、龍勝、平樂三個縣域。劉思蔚的設(shè)計作品通過他們的雙手呈現(xiàn)出來，再通過淘寶走向全國，成為被城市里的新時尚。
老手作，新國潮
走進(jìn)“芽小七手創(chuàng)”工作室， 龍頭圖案的手袋、純手工的虎頭帽，藝術(shù)家系列的手工刺繡背包，鮮明大膽的配色與傳統(tǒng)的繡工巧妙融合，這些別具特色的手工新國潮產(chǎn)品，融合了傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流。
“我給我的品牌定位是潮牌方向，而且不希望給人印象是單純的民族風(fēng)。但是我又很喜歡傳統(tǒng)的東西，像以前的虎頭鞋、虎頭帽這些元素，以及像刺繡、布貼畫這類傳統(tǒng)工藝，所以我希望通過我的設(shè)計，將傳統(tǒng)的東西現(xiàn)代化，時尚化，讓傳統(tǒng)文化成為潮流文化。”劉思蔚說。
芽小七手創(chuàng)”的產(chǎn)品不斷地橫向開拓，帽子，抱枕，T恤，掛件，雙肩包，單肩包，等等布藝相關(guān)的品類。在不花一分錢代言費的情況下，被許多明星藝人使用，得到過不少的曝光。 2022年，“芽小七手創(chuàng)”積累了25萬的粉絲。
何繼良分析，芽小七的顧客主要是一二線城市，資深中產(chǎn)、精致媽媽，25-40歲占比60%-70%，女性有接近9成。曾有粉絲告訴何繼良，他們的一款醒獅棒球帽出來時，一位當(dāng)紅明星買了一頂送給了妻子，這位明星的妻子還在微博上曬圖了。
劉思蔚感覺自己幸運之處是她遇到了一個簡單的時代，好像一切機(jī)遇都為她準(zhǔn)備好了，她只需努力就行了。大家的文化自信讓她有了自己穩(wěn)定的粉絲群，在她自己的爆款被抄襲時，淘寶推出了原創(chuàng)保護(hù)平臺，通過“一鍵備案確權(quán)”、“智能精準(zhǔn)授權(quán)”、“抄襲快速維權(quán)” 全方位原創(chuàng)保護(hù)三權(quán)服務(wù)，創(chuàng)新技術(shù)保護(hù)商業(yè)創(chuàng)新動力，保護(hù)整個行業(yè)不受抄襲困擾，建立良幣驅(qū)逐劣幣的可持續(xù)循環(huán)機(jī)制。
在她想要獲得更大的發(fā)展時，她的芽小七手創(chuàng)登上了淘寶造物節(jié)，有機(jī)會面對更廣泛的人群。
劉思蔚非常喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，雖然她大部分時間都把自己關(guān)在設(shè)計工作室，但她能聽到繡房里的歡聲笑語，這是她創(chuàng)作的動力和源泉。
從2020年開始，芽小七全面爆發(fā)，到現(xiàn)在，年營業(yè)額近700萬，培養(yǎng)了240位鄉(xiāng)村繡娘。而她的作品靈感，全部來源桂林各民族文化。“我們趕上了一個好的時代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，必然是文化自信，所以源于我們民族文化的設(shè)計才會越來越受歡迎。”劉思蔚說。
