杭州近郊板塊為了樓市發(fā)展能有多卷？
9月1日，富陽發(fā)布新政。對于在2023年9月30日前購買富陽新建商品房的，按照契稅實繳金額的50%給予補貼……
9月8日，建德發(fā)布新政。購房單套最高補助5萬元，還可以享受契稅實繳金額的80%進行補貼……
9月10日，臨安發(fā)布新政�？們r不超過300萬元的新建商品住房給予房屋總價1.5%補貼……
10月1日起，海寧也將實施新政。B-G類人才可享購房補貼10-150萬。35周歲以下本科生15萬元；H類人才5萬元。
各地之間，為了招才引智，促進新人前來安家，可謂是招式頻出。
不僅如此，這些區(qū)域內(nèi)的樓盤策劃也是絞盡腦汁，想出各種方式讓自家項目“出圈”。
最近，臨安某樓盤“山核桃換房”宣傳海報在各大社群傳播開來。
臨安特產(chǎn)可換臨安房產(chǎn)？咋一看人的好奇心被調(diào)動了起來。具體是這樣抵扣的：
開發(fā)商以180元/斤的高價收購山核桃，收購價可以抵扣房款，最高可抵18萬（1000斤）！最重要的是，對山核桃的品種，產(chǎn)地，新舊都沒有具體要求。
按照市場行情，一斤炒制好的核桃大概是55元一斤。作為購房者買好再轉(zhuǎn)手賣給開發(fā)商，一套房最低可少近13萬元。而如果你是一手山核桃種植戶，優(yōu)惠只會更多。
山核桃補貼加上臨安購房補貼，以該盤一套100㎡、精裝限價2.2萬/㎡的房子，首付10萬就可以入住。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，開發(fā)商當(dāng)然不是讓你提著1000斤核桃去售樓部，只為了吸引你的到來。
來了，坐下來，一切都好商量。
在今年6月，該樓盤還推出過買房就送寶馬1系轎車、送18888元名品家電、送兩年物業(yè)費等活動。
2如果你看過最近的新聞，就會明白“山核桃換房”只是營銷的基本操作。
從5月下旬至今，至少有8個城市有樓盤推出了“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動。“西瓜、小麥、大蒜”多種農(nóng)產(chǎn)品都可抵扣房款；南昌一項目買房后銷售幫你去“插秧、收稻谷”；紹興柯橋一盤給置業(yè)業(yè)主“送豬上門”；還有更絕的，合肥某樓盤直接打出“買房送老婆”的口號……
不論這些樓盤實際成交量如何，曝光量實實在在的漲上去了，獲得了更多客戶咨詢。
不過也向大家傳遞了一個信號：新房市場兩極分化趨勢愈發(fā)明顯，紅盤熱度不減，遠郊板塊去化堪憂。
3先來看一看臨安的一些數(shù)據(jù)。
截至9月28日，臨安9月新房網(wǎng)簽總量為503套。按照每天平均30套的簽約趨勢，這個9月總簽約量很難超過600套。
而臨安全區(qū)還
有近80個項目待加推，可售住宅套數(shù)12432套。新房去化壓力大，二手房庫存在未來同樣不容小覷。
在貝殼找房平臺上，
共有10006條掛牌信息。并且臨安新房這幾年井噴式供應(yīng)，在交付后將迎來一波集中的掛牌轉(zhuǎn)手。
近幾個月來，當(dāng)臨安各新盤開始促銷活動后，次新房房東也紛紛做出讓步——承擔(dān)部分或全部稅費。
在平臺上，不少房源將“稅費自理”放在標(biāo)題處。
急著出手，平穩(wěn)離場，這也許是大多臨安掛牌業(yè)主的想法。但是掛牌價偏低，加上利息成本、稅費等，小虧一些或才是大多數(shù)賣家面臨的必然結(jié)果。
整體來看全區(qū)二手房行情，自青山湖科技城二手行情下行后，臨安全境一二手市場幾無倒掛。
各板塊新房供給充足，去化略顯乏力，相互影響下，造成開發(fā)商與掛牌房東紛紛“開卷”。
3與臨安同臺競技的，還有一個富陽。
從2021年下半年開始，區(qū)域內(nèi)樓盤開啟各式營銷活動。新房93折、車位5萬、全民營銷抽、特斯拉……
今年更徹底，從房價本身著手，限價24500元/㎡的項目，特惠房源可達1.6萬/㎡。
背后真相和臨安相差無幾。
自2021年年底以來，月平均簽約量持續(xù)走低。
截至9月28日，9月總共網(wǎng)簽399套。而全區(qū)可售新房還有10725套。
而且，還有很多新盤部分樓幢未領(lǐng)出預(yù)售證，土地已拍出還處于待開發(fā)狀態(tài)，整體可售新房量只會更多，預(yù)計總待售量可近兩萬套。
按照408套的去化速度，要約50個月才能把現(xiàn)有庫存消化完。
新房供應(yīng)量大，二手房庫存量同樣大。
根據(jù)杭州二手房交易監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)，富陽區(qū)的掛牌房源達13848套（含商業(yè)，未去重）。
在雙重壓力下，營銷手段上“卷起來”似乎也成了為數(shù)不多的正解。
4不論是各地出臺的新政策，還是各大開發(fā)商略顯浮夸的宣傳海報，都是這些板塊遇到去化難得解決辦法之一。
庫存高，對外溢人口吸引力不足，而部分購房需求又被其他城區(qū)分流，種種狀況造成了去化難。
短期內(nèi)的踩踏幾乎不可避免，再加上市場信心不足，遠郊剛需盤、老破小的降價拋售之勢將會愈盛。
新房與次新房、二手房之間如何做出差異化？如何提高購房者對于板塊的“想象力”，讓人真正的留下來？這都是接下來這些郊區(qū)板塊所面臨的共同難題，也是決定區(qū)域發(fā)展“天花板”的根本要素。
市場舉步維艱，博眼球、博曝光度的海報接下來還會有很多。平常心看待，如果你是真剛需，合適機會也可以考慮上車了。
E N D -編輯/石頭人
統(tǒng)籌/吳平 監(jiān)制/毛曉鋒
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